Wer ein Start-up mit IT-Schwerpunkt gr\u00fcndet, kennt das \u201eHenne-Ei-Problem\u201c: Man kann im Stillen erst ein geniales Produkt entwickeln (und hat dann vielleicht an Kundenbed\u00fcrfnissen vorbeientwickelt). Oder man kann fr\u00fch mit Kunden sprechen (und kann ohne Produkt nur schwer Kunden von seinen F\u00e4higkeiten \u00fcberzeugen bzw. kann schlecht beurteilen, wie spezifisch die bei den ersten Interessenten erkannten Kundenbed\u00fcrfnisse sind). pixolus hat eine Mischstrategie gew\u00e4hlt: Wir haben zun\u00e4chst viel recherchiert, technische \u00dcberlegungen angestellt und einen ersten Prototyp erstellt, um bei ersten Kontakten etwas vorzeigen und die richtigen Fragen stellen zu k\u00f6nnen. Uns war und ist es aber wichtig, L\u00f6sungen f\u00fcr konkrete Kundenprobleme zu entwickeln. Daher haben wir sehr fr\u00fch Termine gemacht und Interessenten besucht.<\/p>\n
Ein wichtiger Meilenstein f\u00fcr uns war unser eigener Messestand auf der CeBIT. Schon im Vorfeld haben wir Pressemitteilungen und Flyer entwickelt, die wir nat\u00fcrlich \u00fcber die CeBIT hinaus nutzen. Es war f\u00fcr uns eine wichtige Erfahrung, mit dem gesamten Team auf der CeBIT eine komplette Woche im Kundenkontakt zu stehen, unsere Anwendung zu erkl\u00e4ren und uns den Fragen von Besuchern zu stellen. Nun wissen wir, dass Stromz\u00e4hler weltweit ziemlich \u00e4hnlich aussehen und wir mit unserer App einen internationalen Kundenkreis ansprechen k\u00f6nnen. Wir haben etwa 250 Kontakte von der CeBIT mitgenommen und es wurde h\u00f6chste Zeit, uns ein CRM-System anzuschaffen. Das Tool “Highrise” erleichtert uns seit M\u00e4rz den Arbeitsalltag.<\/p>\n
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Wir sind unternehmerisch t\u00e4tig – f\u00fcr pixolus stehen die Kundengewinnung und wirtschaftlicher Erfolg im Vordergrund. Da wir in einem innovativen Bereich mit vielen technischen Fortschritten t\u00e4tig sind und selbst einen wissenschaftlichen Hintergrund haben, wollen wir nat\u00fcrlich an diesen Entwicklungen \u201enah dran bleiben\u201c und einen guten Kontakt in die Wissenschaft halten. Daher haben wir einen wissenschaftlichen Beirat gegr\u00fcndet (u.a. mit unseren Doktorv\u00e4tern), betreuen einen BWL-Studenten bei seiner Bachelorarbeit (vielen Dank an Marcel Berendt f\u00fcr seine Rechercheergebnisse!) und haben \u201emal eben\u201c unsere Erfassungstechnik auf die von Wissenschaftlern der Fakult\u00e4t Elektrotechnik der Wests\u00e4chsischen Hochschule Zwickau (WHZ) entwickelte Datenbrille portiert.<\/p>\n
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Wir haben das gro\u00dfe Gl\u00fcck, dass bei pixolus alle Mitarbeiter zugleich auch Gesellschafter sind und aufgrund ihrer Ersparnisse mit niedrigen Geh\u00e4ltern auskommen. Au\u00dferdem erhalten wir F\u00f6rdermittel aus dem Exist-Gr\u00fcnderstipendium und erzielen Einnahmen durch erste Kundenauftr\u00e4ge. Bisher kommen wir ohne Investoren oder Kredite aus und genie\u00dfen unsere Unabh\u00e4ngigkeit. Aber nat\u00fcrlich planen wir verschiedene Szenarien mit unterschiedlichen Finanzierungsmodellen.<\/p>\n
Wir gr\u00fcnden alle unser erstes Unternehmen. Und bisher haben wir Freude daran, dass etwas Neues entsteht und wir erste Erfolge haben \u2013 wir arbeiten hart daran, dass weitere folgen.<\/p>\n
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F\u00fcr Bilderkennungsl\u00f6sungen per Smartphone-Kamera gibt es ganz unterschiedliche Anwendungsbereiche in vielen Branchen und zwar sowohl B2B als auch B2C \u2013 angefangen von Energie \u00fcber den Handel und Banken, Logistik, Medizin und andere Branchen bis hin zur Entwicklung einer Vorlese-App f\u00fcr Menschen mit eingeschr\u00e4nkter Sehf\u00e4higkeit. Diese Anwendungsbreite und -tiefe verbunden mit der starken Verbreitung von Smartphones mit leistungsf\u00e4higen Kameras gibt uns die Gewissheit, dass wir mit unserem Ansatz \u201eDatenerfassung per Smartphone-Kamera\u201c riesige M\u00e4rkte erschlie\u00dfen k\u00f6nnen.<\/p>\n
So sch\u00f6n diese Vielfalt ist, so schwer ist es uns gefallen, eine Fokussierung vorzunehmen, denn nat\u00fcrlich k\u00f6nnen wir nicht f\u00fcr alle Bilderkennungsfragen zur gleichen Zeit L\u00f6sungen erarbeiten – eigentlich ein Luxusproblem!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Produktentwicklung & Kundenkontakte Wer ein Start-up mit IT-Schwerpunkt gr\u00fcndet, kennt das \u201eHenne-Ei-Problem\u201c: Man kann im Stillen erst ein geniales Produkt entwickeln (und hat dann vielleicht an Kundenbed\u00fcrfnissen vorbeientwickelt). Oder man kann fr\u00fch mit Kunden sprechen (und kann ohne Produkt nur schwer Kunden von seinen F\u00e4higkeiten \u00fcberzeugen bzw. kann schlecht beurteilen, wie spezifisch die bei den…<\/p>\n